实用之选开瑞优优市场分析与价格策略

2009-09-01 09:17:28 作者：西河 来源：che168 浏览次数：0 网友评论 0 条

产品定位与特点

    开瑞是奇瑞在2009年初建立的专门以微车为主打产品的品牌，已经推出了优翼、优雅、优派三款产品，新推出的开瑞优优定位于客货运输兼具的微客，主攻二三线城市和农村市场。由于车身加长，优优成为标准的7-8座车型，这也给扩展了它的适用范围，不但可以用作个人用户用途，也可以用于营运车辆使用。

开瑞品牌目前的四款产品，左起依次为优优、优翼、优派和优雅

    开瑞优优装备了奇瑞自产的1.0排量SQR472WC和1.1排量的SQR472WF发动机，这两款发动机均从472发动机演变而来，不过为了与微车匹配而采用卧式设计，472系列发动机已经经过了多年市场考验，成熟性值得信赖。开瑞优优采用微车常用的发动机中置后驱的设计，同时底盘悬挂也在承载能力和乘坐舒适性两方面做到了较好的兼顾。

价格预测

    优优与先期上市的优派动力系统相同，主要差别是在车身和一些具体配置上，从奇瑞在开瑞品牌的前几款车型中也没有将ABS等安全配置太过缩减的惯例看，优优和优派的配置也应该大致相仿，因此优派的价格区间对于优优而言具有一定的参考价值。开瑞优派的6款车型覆盖了3.48-4.38万元的价格区间，而与优派不到3.5米的车长相比，优优的车身长度增加到了将近4米，再对照其他竞争对手，优优的价格也应该在4-5万元区间，其低配车型价格很可能下探到4万这个心理价格之内。

上海车展上亮相的开瑞优优

市场前景分析

    开瑞此次推出的优优虽然长度不到4米，但是超过1.9米的车高和车轮位于四角的设计思路使得它的空间参数和空间利用率都非常可观，可以同时兼顾客货运输。但目前的微车市场强手如林、竞争激烈，优优要想获得自己的一席之地，也并非易事。

    上汽通用五菱鸿途和长安的长安之星2系列产品无疑是开瑞优优面临的最大对手，前两者在市场占有率和口碑上都遥遥领先，但是优优也有安全舒适性配置和价格方面的优势，以五菱鸿途为例，其价格区间在4-6万元左右，高于优优的预期价格区间，对于价格敏感度很高的微客来说这也是很重要的考量因素。

    如果优优要想在这个市场取得突破，加长车身或许是个不错的选择，要知道它的这两个主要竞争对手都有自己的加长型号。当然，从优雅的慢热也可以看出，现在微客用户对车型舒适性、安全性和配置方面的要求也在逐渐提高，不过优优要想在短期内取得销量上的突破，恐怕还是要在空间等方面做出改变才行。