QQme定位及未来发展的几点想法

2009-07-15 20:27:15 作者：企鹅肥 来源：新奇军 浏览次数：0 网友评论 0 条

QQme是奇瑞又一部充满争议的车子，和QQ6有点相似，而且两个车从设计角度讲都属于比较怪的车子。但不同之处在于，QQ6的评价几乎是一面倒的恶评，虽然有部分女性和更少数男性喜欢此车胖乎乎的傻样，但QQ6设计的山寨感是随处可见

QQme是奇瑞又一部充满争议的车子，和QQ6有点相似，而且两个车从设计角度讲都属于比较怪的车子。但不同之处在于，QQ6的评价几乎是一面倒的恶评，虽然有部分女性和更少数男性喜欢此车胖乎乎的傻样，但QQ6设计的山寨感是随处可见的。目前俺国的所谓山寨有两层含义，一是抄袭，二是对于某些性能的令人发指的追求。山寨手机里就有些属于一，有些属于二。对QQ6而言，当然也不是指抄袭，那么小的车非要搞成宽体三厢，除了做成包子样没别的办法。如来手啊这样的细节就不说了，总之处处闪烁着山寨智慧。但QQme就不同了，正牌意大利设计师出品，整体线条、车身和保险杠的衔接、内饰和整车风格的统一等等很多方面都是可圈可点的。总之这不是一个平淡庸俗的设计，这也决定了很多人会看不习惯，很正常。

1，关于现在的定位。时尚、女性、高价路线，我认为这次土鳖高层做得很对。首先QQme的设计就决定了它在中国目前就只能是一款小众车型，小众车从来就不是为了居家过日子设计的，要么求性能要么求奢华，具体到QQme身上，求的是个性，再具体一些，可以和甲壳虫、mini类比。当然这两个在中国还是有钱人家公子公主用来炫耀的玩具，而QQme则可以当成中产阶级家庭追求个性的低价替代。所以定一个相对不那么实惠的价格就可以理解了，定低了也未必有多少人去买，第一次买车在中国汽车消费里还是主流，Q3和Q6都比它更适合居家过日子。所以与其低价惨淡经营不如保证单车利润。再者Q3\Q6\A1的剩余价值还没有发挥完全，过早让自家新车型降价压缩老车型的空间，实在不是一个划算的选择。

2，培养未来的第二辆车市场。除非汽车消费政策从鼓励变成限制，否则未来几年中国家庭的第二辆车市场一定会大范围启动。当然这个未必是这一款QQme的任务，但可以通过它来摸索这个市场，现在这个市场已经有了，只是还构不成主流而已。而且家庭买第二辆车和买第一辆车的需求和心理都不一样，有必要提前做些功课。也许到这个市场启动的时候，中国人民还是喜欢大车并情愿为之牺牲多几摞人民币，但我还是认为去超市买点柴米油盐，小车足矣。这一点在除了老美以外的其他汽车市场都是很正常的事情，人家老美的油是开着尼米兹抢来的，没法比。

3，适时为QQme拉拢男性消费者。为一个小众车刻意缩小对象群体有好处，在树立产品形象阶段锐化其有别于其他的形象，比如现在QQme在做的，从产品颜色到内饰风格到推广活动，都指向女性。但QQme或者其改款迟早是要上量的，过于自我约束，就是跟人民币过不去。更大的危险在于，QQ形象的彻底女性化。对于土鳖想要让QQ家族继续雄霸中国微车界扛把子的梦想而言，不是好事。所以在经过推广期之后，应该适时地让QQme淡化性别色彩，回归QQ家族年轻、时尚、快乐的核心追求。具体做法不需要动大手术，改一下颜色、内饰的搭配，就可以让QQme中性很多，再复杂一些，改改首尾车灯形状，比如倒圆角方形；再复杂一些，参照雪铁龙那个小车，让车门以上部分和车体有一种机械组合效果，可以进一步去阴气壮阳气。总之不需要伤筋动骨的方法多多，就看是不是想去做。

4，推广手段。相比于那些四平八稳的B级车和主流A级家轿，QQme这种个性小车可用的推广手段要丰富得多。这次通过湖南卫视的那个什么节目做首发，先不说效果如何，对比A3发布会上土鳖同志们自导自演小品，充分说明个别浆糊脑袋里已经滋生出了沟回，好现象。不单是媒体表现形式可以多样化，考虑到年轻消费者居多，完全可以把战场向大学推进，好处多多：学生学车人数激增，微车消费能力开始萌芽，玩乐文化盛行推动汽车消费，更重要的是作为日后高消费群体的主力军，土鳖对这个群体进行形象公关，让大家觉得土鳖不土，无疑是为自己构筑了一个未来客户资源的蓄水池。况且学校里的孩子好忽悠，用什么民族汽车工业血泪奋斗史啊，或者赞助个QQme杯校园歌手大奖赛胜者获得半年使用权之类的活动，在这个相对封闭的环境里，宣传效果要比外面好很多。总之推广成本很低，是个长期投资的好选择。如果能把“泡妞，从拥有QQme开始”的观念深入人心，哪怕卖不了几辆车，也是个稳赚不赔的买卖。 欢迎光临八维多奇瑞专区www.chery4s.com

最后总结一下，QQme就车本身而言，是土鳖QQ家族的一个有益的补充和发展。迄今为止，QQ还是土鳖手中最值钱的资本。没有沿着QQ6的左倾山寨主义道路继续发展，实在是值得庆幸。把握好如何平衡个性时尚和居家实用的关系、以及既俘获女性市场又不丢弃男性市场这两对看似完全对立实则完全可以通过产品和推广手段进行调和的矛盾，QQ家族的百万目标其实是唾手可得，加上海外市场，再高量级的目标，也不是多么遥不可及。


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